Répondre efficacement à une consultation publique (AO, AAP, AMI…) Mixte : présentiel / à distance

• Connaître le cadre réglementaire et les différents types de consultation
• Savoir décider de répondre ou non à une consultation
• Identifier les étapes de réponses tout au long du process
• Constituer un dossier de candidature solide et bien le soutenir
• Arbitrer entre une réponse seule ou en groupement

Promoteurs immobiliers ; Investisseurs, foncières, Family offices ; Architectes ; BE ; Constructeurs

Cette formation s'adresse aussi aux aménageurs et collectivités : mieux comprendre le mode de fonctionnement des répondants aux appels d'offres est propice à faciliter leur rédaction et leur pertinence.

Pour faire face à la complexité croissante des opérations d'aménagement, les collectivités locales et aménageurs élargissent leur cadre de consultation des opérateurs privés.

bCompétences propose deux formations pour vous aider à

• comprendre les nouveaux types de cession et commercialisation existants (cf. formation Les nouveaux modes de commercialisation et de cession en aménagement)
• optimiser vos réponses pour mettre toutes les chances de votre côté (cf. formation Répondre efficacement à une consultation publique)

Rappel de la réglementation en matière de marchés publics et des différents types de consultations

• Le code de la commande publique
• Les procédures rencontrées sur les marchés publics : appel d'offres ouvert ou restreint, procédure avec négociation, dialogue compétitif, appel à manifestation d'intérêt, appel à projets
• Transformation numérique de la commande publique
• Le process d'achat public : qui sont les intervenants et leurs rôles ?
• Dans quel cas la négociation est-elle possible ?
• Les outils de veille pour ne pas manquer une consultation sur son champ d'expertise

Répondre à une consultation publique : pourquoi ? Les enjeux de la candidature

• Complexité du projet et conditions de participation
• Ressources disponibles, échéances, besoin de compétences externes
• Définir la viabilité économique de l'opération pour son entreprise
• Critères clés de décision pour s'engager dans une candidature

Analyser le DCE : dossier de consultation des entreprises

• Le règlement de consultation
• Le cahier des clauses administratives particulières
• Le cahier des clauses techniques particulières

Constituer un dossier de candidature solide

• Focus sur le DUME
• Les documents administratifs et preuves de capacité financière à fournir
• Description des capacités techniques et professionnelles
• Mise en valeur de la proposition : qualité des données, clarté de l'information

Répondre seul ou en groupement

• Groupement, sous-traitance, co-traitance : quels sont les schémas possibles ?
• Critères clés pour arbitrer entre les différentes options
• Identification des compétences à associer au groupement : qui et pourquoi ?
• Constitution du groupement
• Formalisation des rôles et responsabilités de chaque acteur au sein du groupe

Déposer sa candidature et la soutenir

• Les étapes à respecter, les échéances et les outils pour déposer la candidature
• Les clés d'une soutenance réussie

CAS PRATIQUE : la formation sera déclinée autour de 2 cas fil rouge : un projet de petite ampleur pour une réponse seul et une opération conséquente, avec une réponse en groupement. Tout au long de la journée, exercices et exemples concrets seront appuyés sur ces cas fil rouge.

mise à jour le 24 août 2025

Les supports sont envoyés par mail ou accessible les espaces apprenant sous format PDF avant ou pendant la formation.

Des documents supplémentaires pourront être transmis par la formatrice ou le formateur lors de la formation.

Cette formation est dispensée en présentiel ou en distanciel (zoom ou équivalent) ou en hybride (un groupe de stagiaires en présentiel et un groupe en distanciel en simultané).

Une approche théorique et méthodologique à travers de cas pratiques ou ateliers ou exercices, de mise en situation par des jeux d'acteurs et partage des compétences par des échanges entre stagiaires et formatrices/formateurs.

Avant chaque formation, il est demandé aux stagiaires de remplir une fiche des recueils et des attentes, ainsi qu'un questionnaire d'auto-évaluation, disponible sur l'espace apprenant

Au début de la formation, un tour de table est prévu pour reformuler les attentes des stagiaires.

A l'issue de la formation, les stagiaires devront répondre à une évaluation sous forme de QCM, ou ils seront évalués à partir d'une grille de compétences lors de la réalisation d'un cas pratique, ce qui nous permettra de nous assurer la bonne acquisition des compétences.

Pour vous inscrire à nos formations, deux solutions : 

Vous pouvez directement vous pré-inscrire sur le site bcompetences.com.

Vous pouvez aussi nous contacter par mail  formations@bcompetences.com ou par téléphone  01 86 95 72 10 - 01 83 64 04 59). Sous réserve de places disponibles - jusqu'à 15 jours ouvrés avant la session de formation. 

Une réponse vous sera communiquée dans les 48 heures (jours ouvrés).

Une fois les pré-requis validés, nous vous envoyons la convention de formation et nous demanderons de répondre à la fiche de validation des connaissances et de recueil des attentes.

L'inscription sera validée à réception de la convention de formation signée.

Les lieux de formation sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour toute autre demande spécifique liée au handicap d'un potentiel stagiaire, merci de contacter Clarisse PUL ou Isabelle BIANCHI – formations@bcompetences.com – 01 86 95 72 10.

Il s'agira de connaître les compensations nécessaires mobilisables. Nous analyserons ensuite la situation particulière du potentiel stagiaire avec notre réseau de partenaires.